4 שאלות שכל בעלת עסק צריכה לשאול את עצמה בסוף השנה

פעם חשבתי שלערוך סרטון ולהרוויח עליו 1500 ש''ח זה אחלה כסף,

אבל אז עצרתי לחשוב כמה זמן לוקח לי לערוך סרטון וקלטתי שכנראה זה לא המוצר הכי רווחי שלי.

לקח לי כמעט 4 שנים לעצור בסוף כל שנה עסקית ולשאול את השאלות הנכונות,

אלו שמכאיבות קצת בבטן, אבל גם מראות את האמת.

ואם את לא מפחדת מאמת, השאלות האלו עוזרות לך להתמקד ולהתקדם. והנה השאלות כאן לפניכן: 1. כמה בתאכל'ס הרווחתי? זו אולי השאלה היחידה כל שנה שלפני שאני ניגשת אליה יש לי מיחושים בבטן, הסיבה היא שכנראה פחות ממה שחשבתי.

מחזור זה נחמד (רק בעסקים ;)) אבל מה שמעניין זה שורה תחתונה כמה כסף *את* מרוויחה בסוף חודש.

כבר הכרתי בעלות עסקים שהרוויחו פחות מהעובדות שלהן! (ותאכלס זה מובן, כי המחוייבות שלך אליהן קודמת..)

כשאת נוסעת לפגישות, את מחשבת עלויות חניה? דלק? נסיעות? אינטרנט מהיר? אחסון אתר? מנוי לתפוצה?

הדברים האלה נראים לנו זניחים, מאה פה מאה שם, אבל בסוף זה נוגס לנו ברווח.

יש שלבים בעסק שבהם ההכנסה שלך תהיה נמוכה יותר או לא בכלל כי כרגע המשאבים מושקעים בפיתוח שעתיד להחזיר את עצמו, אבל חשוב לתחום את התקופה הזו בזמן, וכל הזמן לשים לב מה בערך המשכורת הממוצעת שלך?

הרבה נשות עסקים לפעמים מופתעות מהתשובה,

מטרת השאלה הזו לא להוריד אותך, אלא לייעל את הפעולות שלך. ויותר מזה, אם את מגלה שאת משלמת כמה מאות שקלים על רשימת דיוור או אחסון אתר, הגיע הזמן להשתמש בכלים האלו כך שיהיו רווחים עבורך. 2. מה המוצר הכי רווחי שלי? כשאנחנו מתייחסים למוצר הכי רווחי אנחנו לא מדברים רק על רווחיות ברמת ההכנסה,

אלא מודדים פרמטרים נוספים כמו: זמן, ואנרגיה. לדוגמא- אם אני מוכרת באנדל של 3 סרטונים ב2500 ש''ח, וכל סרטון לוקח לי 8 שעות עריכה, + המון אנרגיה, נחשב את זה כך: 8*3=24, 2500 ש''ח לחלק ל 24 שעות = כל שעה 104 ש''ח. אם אני מוכרת שעת ייעוץ ב450, אז כל שעה שלי שווה 450 ש''ח! הרבה פעמים ייתכן שהעבודות ה"רווחיות" וגוזלות האנרגיה הן עבודות שיש לנו שפע של הצעות ופניות מהן, ולכן לפעמים כל כך קשה לוותר על הנוכחות שלהן, אבל אם ניקח את כל המשאבים שאנחנו משקיעים במוצר הלא רווחי, ונשקיע בשיווק וקידום המוצר הרווחי, נגלה שהרבה יותר משתלם לנו לעבוד פחות ולהרוויח הרבה יותר. 3. מה המטרה שלי? זאת אולי השאלה הכי חרושה בקאוצ'ינג עיסקי ובכלל,

אבל היא באמת מאוד חשובה.

אי אפשר לפעול ללא מטרה ברורה(!)

ולמה אני אומרת מטרה ברורה?

כי המטרה "שהעסק יצליח" שנזרקת לאוויר בכלליות ולא טומנת בתוכה שום פרמטר לבדיקה האם העסק מצליח או לא,

שונה בתכלית מהמטרה:

• להכניס X שקלים בחודש

• לקבל 4 לקוחות ביום

• כתבה בעיתון

• X עוקבים

כך או כך- שתי המטרות בסוף משדרות "הצלחה",

אבל כשיש לי מטרה ברורה- אני יכולה לבחור את הפעולות שיובילו אותי אליה.

כשהמטרות ברורות גם הצעדים ליישום ברורים,

ועדיף לרשום ולהתחייב על זה, מאשר לתת לדברים להתגלגל מעצמם. אם אני יודעת שכחלק מהמטרות שלי אני רוצה לקבל כתבה בעיתון, במקום לחכות שמישהו יפנה אליי או יגלה אותי, אני אבדוק באיזה עיתון אני ארצה את הכתבה, אעקוב אחרי הכותבות הרלוונטיות בפייסבוק או באינסטגרם, אייצר אינטרקציה, אכתוב בתחום הרלוונטי, ואז אשלח להן הצעה מסודרת שאולי תהיה רלוונטית עבורן.

נסחו את המטרות שלכן בצורה מדידה! (ז''א שתהיה לכן בקרה על ביצוען) ועל דרך החיוב. 4. מה המשאבים שחסרים לי? שלב הבא אחרי הגדרת המטרה-

זה לבדוק איך אתן אמורות להשיג אותה, ובהתאמה-

אילו משאבים חסרים לכן בנתונים הקיימים כדי להשיג אותה.

האם חסר לכן זמן? כסף? ידע? סידור לילדים?

אימון מנטלי? שיחרור חסמים?

את נשות ה"אין לי זמן?" אני מזמינה להסתכל בזמן המסך שלהן ולגלות כמה זמן הולך על שיטוט סרק ברשתות החברתיות,

ואת נשות "בגלל הילדים" אני מזמינה לבחון האם מדובר בצורך אמיתי או רק בתירוץ, כי אם מדובר בצורך אמיתי אולי כדאי להגדיר מטרות מחדש, אולי זה בסדר שתרוויחי X כסף בחודש ותהיי עם הילדים בראש שקט בלי תחושת מירוץ או חוסר הצלחה, ואם זה תירוץ אז תביאי בייביסטר, תשלמי 25 ש''ח לשעה, ותרוויחי כנראה את עלות הבייביסיטר *4

חוסר במשאבים זו לא סיבה מספיק טובה,

כי רוב הדברים האלו פתירים בהחלט, את רק צריכה לקבל החלטה שזה חשוב לך כמו העסק. ______ אז אחרי שעברנו על 4 השאלות,

זה הזמן שלך לקחת דף ועט

(אם עדיין לא עשית את זה)

ולחשוב עם עצמך מה השלב הבא שלך,

איך לשפר את הרווחיות בעסק שלך,

ובעיקר- להיות בבקרה מלאה ולהפסיק לספר לעצמך תירוצים.

אם אהבת את התוכן ואת רוצה ממנו עוד, אני מזמינה אותך להצטרף לקהילה שלנו, מועדון הווינריות :)

להצטרפות לחצי כאן

לעוד תוכן עסקי מוזמנת לעקוב אחריי בשאר הרשתות החברתיות: אינסטגרם יוטיוב